加码直销渠道

贵州茅台直销方案落地 6家商超中标3家电商待定

新浪财经综合|2019年08月03日  02:11
茅台公布商超渠道中标者 6商家共获600吨配额

北京青年报|2019年08月01日  08:15

最新新闻

茅台股价重回千元 直营销售方案落地

   直营销售方案落地 茅台股价重回千元 分析:茅台向上趋势不变 后续仍可期 时隔3个月后,8月9日晚,贵州茅台终于发布对上交所监管工作函的正式回复公告,称茅台集团并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划,且贵州茅台将按不超过上年年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售包括茅台酒在内的产品。根据此前经销商统计的数据,贵州茅台上半年共计收回了6000吨的茅台酒,若以此额度满足茅台集团的额度需求,上市公司还有4300吨茅台酒销售额度。 这部分额度如果以上市公司直销形式出售,按照市场指导价1499元/瓶计算,将为茅台带来48.4亿元利润。如果按照2000元/瓶的市场价格计算,就会有94.16亿元的利润规模。截至午间收盘,报1004.95元,涨幅4.46%。对此,分析指出,多盈公告利于投资者,对茅台或起正面积极作用,茅台股价整体向上趋势未变,后续走势仍可期。[详情]

第一财经 | 2019年08月12日 16:25
茅台:按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案

  原标题:茅台集团:按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案 8月9日,集团公司在茅台会议中心召开2019年第二十九次党委会,传达学习省管国有企业、省管金融企业、省属高等院校纪检监察工作会议精神及全省巡视巡察工作会议精神,研究贯彻落实意见。会议审定了《茅台集团党委委员工作分工方案》《“文化茅台”建设指导意见》《“文化茅台”建设实施方案》等事项,对相关工作作了安排部署。 集团公司党委书记李保芳主持会议,集团公司党委副书记李静仁、王焱,党委委员杨建军、卓玛才让、杨代永、刘大能、段建桦、万波出席会议。 会议现场。 贵州某台官网 图 在研究贯彻落实省委关于深化国有企业纪检监察体制改革有关精神时,会议指出,要进一步提高政治站位,落实全面从严治党责任,切实把思想和行动统一到省委总体安排部署上来,坚决拥护省纪委省监委“三项改革”决策,扎实推进茅台纪检监察体制改革工作。要做好“规定动作”,党委书记、纪委书记要分别承担起“施工队长”和“突击队长”的责任,按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案,推动改革工作有效落地。集团党委要全力支持纪检监察专员办开展工作,定期听取工作汇报,进一步完善纪检监察各项规章制度,切实打造权力铁笼,把权力关进铁笼。要结合省委主题教育专项整治、审计整改工作要求,继续推进茅台酒专项整治工作,坚决防止“靠山吃山、靠水吃水”问题,实现不敢腐、不能腐、不想腐一体推进。 在审定《茅台集团党委委员工作分工方案》时,会议强调,党委班子成员要结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,切实履行好“一岗双责”,履职尽责,提升工作质量和水平,稳步推进各项工作,促进党建和生产经营工作深度融合。要着力建设团结务实的党委领导班子,坚持分工不分家,讲原则、讲团结,共同维持好巩固好发扬好团结务实的工作局面,真正形成推动工作的整体合力。要继续保持想大事抓大事议大事的工作作风,自觉站在对企业高度负责的层面,深入思考发展的问题症结,有针对性地提出解决方案和具体措施,确保各项工作不偏离、任务不落空。 在审定《“文化茅台”建设指导意见》和《“文化茅台”建设实施方案》时,会议要求,要坚持党建引领“文化茅台”建设,以茅台文化为根本,将红色文化基因融入到“文化茅台”建设中,以开放的态度打造“文化茅台”,不断丰富,持续完善。要继续深入挖掘提炼“文化茅台”内涵,找准推动“文化茅台”建设的具体抓手,深入剖析精神层面、行为层面的隐形共识,找到解决“文化茅台”难题的有效途径。要抓好各方面的衔接工作,健全后续配套机制,充分发挥提炼出来的核心文化元素的“化学反应”作用,并转化为强有力的“文化生产力”,增强全体干部员工的“文化茅台”自觉,确保“文化茅台”与生产经营相互促进、相得益彰。要强化宣传,及时做好对“文化茅台”建设信息的披露,通过深度解读准确向外界释放信号,提升“文化茅台”影响力。 会议还研究了发展党员工作、继续开展“中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动公益助学活动、向道真捐赠100万元用于脱贫攻坚基础设施灾后重建等事宜。 茅台集团及股份公司领导王莉、张家齐、李明灿、钟正强、罗国庆、刘刚,集团及股份公司总经理助理,党办、公司办、纪委等部门负责人列席会议。 (原题为《集团公司召开2019年第二十九次党委会》)[详情]

澎湃新闻 | 2019年08月10日 13:03
茅台进驻物美超市 购买门槛惹争议

  茅台进驻物美 购买门槛惹争议 许礼清、李向磊 备受关注的贵州茅台进驻全国商超正式落地,北京物美商业集团股份有限公司(以下简称“物美”)预先开售。 8月3日中午12点,物美率先开启线上预订通道,这也意味着首批茅台正式在商超开始销售。但其设定的购买门槛则遭到了部分消费者的质疑,据了解,在物美购买53度500ml飞天茅台需为物美电子会员,且在购物时间和购物数额上均有要求。对此,物美新闻发言人许丽娜对《中国经营报》记者表示,茅台作为紧俏产品,其数量有限,制定严格的茅台销售规定是为了能够更好地回馈老顾客,同时防止投机顾客和黄牛党。 “对于物美来讲,飞天茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售飞天茅台的利润是不够的。得到飞天茅台这样紧俏的货源,物美自然必定要将其利润最大化。制定这样的销售模式,我认为无可厚非。”零售专家黄静告诉记者。但对于物美特定的电子会员之外的普通消费者来说,并没有资格购买飞天茅台。 众所周知的是,飞天茅台的指导零售价与实际成交价格的巨大价差使得市场上“囤积”行为严重,茅台希望通过进驻商超来实现终端掌控。但在业内看来,目前这一动作还处于试水阶段,当然后续如何还要取决于试水带来的影响。 购买门槛惹争议 2018年4月,茅台发布招商公告称,将在全国范围内选择3家服务商,供应400吨53度500ml飞天茅台。随后,物美与茅台达成合作。彼时茅台方面曾表示,通过商超、卖场的公开招商工作,建立终端零售商发展标准化工作流程,真正做到“以市场和顾客为中心”,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享、消费者放心购。 8月3日,物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。 据许丽娜介绍,对于茅台的售卖,此次公司推出了线上预约线下提货的模式。满足购买条件的电子会员可以在多点APP上查询其购买额度,然后预约下单并选择门店提货。物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额大于2000元,当月即可购买2瓶茅台酒;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。 此外,在满足物美给出的消费累计金额时,消费者还要确保自己购买的品类足够丰富。据了解,这些消费金额中,还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。物美方面告诉记者,这样才能更有效地保证顺利对接到普通的消费群体,不让专门囤积茅台的“投机人群”有机可乘。 但是,消费者何某告诉记者,这样的销售模式对于非物美会员的消费者来说,可能比较吃亏。还有一类就是像她这样的人群,虽是电子会员,但在物美的消费额还不足以让她获取购买茅台的资格。对此,许丽娜告诉记者,若是非物美会员或者新加入的会员,目前还不能购买茅台,当前的销售模式也会一直持续。如果想买茅台,现在加入会员,未来还是有资格购买。 同时,因为这样的门槛,有不少消费者质疑物美满购换购,是为了拉动其他产品销量,提升营业额。 对此,许丽娜告诉记者,采用这样的销售模式,一方面是为了回馈长期的老顾客;另一方面也可以吸引新的消费群体,这是公司的考量。同时许丽娜透露,因为是通过APP日售的方式,整个销售比较平缓,对于公司客流量和电子会员的增量影响不是很大。 黄静分析认为:“中茅台的标还是挺不容易的,物美需要付出大量的资金、人力等。得到茅台这样紧俏的货源,物美自然是要将其利润最大化。对于物美来讲,茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售茅台的利润是不够的。除了利润的弥补,物美利用茅台,赚取最大流量,拉动其他商品销售,提升销售额。我认为物美这样做无可厚非。” 而和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏则认为,物美利用茅台引起关注才是主要目的。“对于物美来讲,实际赚取多少利润还是相对次要的。物美作为卖场,获取到更大的品牌效应以后,会在供应商面前更加强势。” 黄静告诉记者,目前卖场的利润主要包括两方面,一方面就是来自于商品的进销差价;另一方面就是来自于供应商的费用。即使现在国家在打压和控制,各个零售商也不断竞争,卖场其他业务的收费在不断下降,但还是不同程度存在。“但到底具体收多少,需要零售商与供应商相互协商,这是没有固定标准的,如果零售商品牌影响力大,市场份额高的话,供应商自然会付出更多代价与其合作。”黄静说。 飞天能否落地? 物美多次强调,专门制定严格的茅台销售规则是为了回馈老顾客,防止“投机顾客”和“黄牛党”,不过飞天茅台能否顺利穿过购买条件对接到普通消费者仍未可知。 记者注意到,在二手交易平台上,不少人开始收购具有购买茅台条件的物美会员卡,收购价格在100元至3000元不等。此外,在百度贴吧里也有人发帖表示想要购买物美超市会员卡,从而获取购买茅台的资格,其开出的收购价也是从几百元到几千元不等。此前有媒体报道称已经有人在闲鱼上售卖从物美购买来的茅台酒,但记者查询后,目前并未在闲鱼上发现有茅台酒售卖。 白酒专家杨承平表示,茅台作为高端产品和知名IP,势必会为合作伙伴带来最大的关注和最直接的利润。但对于消费市场而言,茅台希望通过与商超终端合作的方式,让渠道价格透明化运作,促使茅台1499元的指导售价真正落地。但从目前茅台的投放量以及市场情况来看,这种操作目前还在摸索阶段。茅台现在属于“一瓶难求”的状态,虽然茅台很想解决这个问题,但还需要时间,是否真正落地目前还难以判断。 同时杨承平表示,茅台投放到商超还属于试水阶段,若是市场影响较好,未来可能会增加直销投放量,加强对产品售价的掌控力,以此平衡市场供应。未来商超渠道可能在可控范围内增加,也就是在可控的前提下放开市场供应。同时,茅台专营店可能以后会减少,但不会取消。 白酒专家蔡学飞告诉记者,落地商超是茅台直销化战略的一部分。现在的茅台不单只是酒类饮品,也兼具了金融属性,所以茅台的需求量很大,但是茅台对商超的供给量比较小。目前看来,这次与商超终端合作不可能真正实现价格的回落,只能缓解茅台价格上涨。考虑到官方定价与实际价格存在巨大的价差,茅台供给商超的产品可能还会沦为黄牛党赚取暴利的工具。 实际上,茅台一直致力于控制终端价格,落地商超便是其动作之一。但蔡学飞认为:“茅台的根本目的是要实现对于那些真正购买产品的人直供,除非茅台随买随有,但是这样又破坏了产品的稀缺性,也不符合茅台这种高单价快消品的特性。从这个角度看,茅台是无法通过目前的直销体系完成对于需求端管控这一目标的。简单来说,飞天茅台的钱不是给自己的合作商赚,就是给社会游资赚去了,并没有真正变成让利给消费者获得。” 茅台的控价仍在持续进行,8月7日,茅台连夜举行市场工作会,宣布中秋、国庆之前,将增加7400吨市场投放。而试水落地商超能否助力飞天茅台“落地”,令人期待。[详情]

中国经营报 | 2019年08月10日 02:26
贵州茅台:茅台集团无全盘直销茅台酒配额计划

  原标题:贵州茅台回复问询函,茅台集团无全盘直销茅台酒配额计划  贵州茅台回复上交所问询称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。 新京报快讯(记者 郭铁)针对控股股东茅台集团成立销售公司一事,贵州茅台8月9日晚间回复上交所问询称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划,贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒,2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%,即56亿元。 而针对近期茅台酒价格上涨过快问题,贵州茅台董事长李保芳在8月7日的市场工作会上再次强调“控价稳市”。 与茅台集团关联交易不超56亿元 5月5日,贵州茅台集团营销有限公司(简称“集团营销公司”)成立,该营销公司由贵州茅台控股股东茅台集团100%持股,与上市公司没有股权关系。对此,有投资者质疑茅台集团此举是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,是否可能形成金额较大的关联交易。 上交所就此于5月7日下发关注函,要求贵州茅台及茅台集团就四大问题进行说明,包括成立营销公司的主要考虑、是否有经营上市公司茅台酒的计划;是否就有关事项与上市公司进行沟通,形成相应方案计划;贵州茅台经销商数量有所削减,集团成立营销公司与上市公司“营销体制调整”之间的关系;贵州茅台与集团营销公司之间是否可能新增关联交易。 8月9日晚间,贵州茅台回复关注函称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。经公司董事会审议通过,贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒,2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%,即56亿元;相关销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。茅台集团“不会因上述交易与本公司形成直接或间接的竞争关系,亦不会因上述交易而损害本公司和中小股东的权益” 。 而根据贵州茅台今年5月官方微信文章的描述,贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司,下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。文章还援引了李保芳此前在不同场合“多次强调”的内容:“茅台酒营销体制的理顺和完善,要以不牺牲经销商的合法利益为前提。” 文章还显示,“新成立的集团营销公司将重在‘用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场’,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充,共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。”下一步,“茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,实现与社会渠道错位发展”。 而在今年5月29日召开的贵州茅台股东大会上,李保芳公开回应茅台集团营销公司的问题,称集团营销公司的定位是上市公司的经销商之一,其成立的“最终方案和结果,一定会是守法的,一定会是符合国家反腐要求的,一定会是保障股东合法权益的”。 茅台市场工作会再强调“控制价格” 2018年,贵州茅台取消了价格“双轨制”,控价稳市,一年内砍掉了437家经销商。在2018年经销商联谊会上,茅台方面透露,2019年将是营销体系破局之年,对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放,1.7万吨左右用于经销合同计划,其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。 不过进入今年二季度以来,茅台酒价格上涨过快,从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,一些地方流通价格甚至高出指导价50%以上。对此,贵州茅台于8月7日晚召开市场工作会,并对近期的“控价”举措进行总结。贵州茅台董事长李保芳在会上表示,“今天是为价格而开会。要控制价格,而不是稳住价格。” 对于价格上涨,李保芳列举了四方面原因,包括供需矛盾突出,收藏投资,选择销售时机带来的囤货惜售,固定渠道销售,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 对此,茅台集团决定要在中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,以“更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量”。此外,将还要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 在具体举措上,今年上半年,贵州茅台共砍掉593个国内经销商,而且首次对全国、贵州省内商超、卖场分别招募了3家服务商。此外,茅台今年还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司在6月份对北京等重点市场开展调研,暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。[详情]

新京报网 | 2019年08月09日 20:49
茅台控酒价:将集中投放7400吨茅台酒 加大市场督查

  原标题:茅台“组合拳”控酒价:将集中投放7400吨茅台酒,加大市场督查 来源:每日经济新闻 每经记者 谢振宇    每经编辑 陈俊杰     2017年4月以来,茅台集团再一次专门针对茅台酒价格问题召开会议。8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519,SH)市场工作会在茅台集团总部召开,茅台集团、贵州茅台共计11位高管集体露面,120余位茅台主要经销商出席。 会议主要部署当前茅台酒市场工作,茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台董事长李保芳在会上宣布:中秋国庆前夕集中投放7400吨茅台,强力要求经销商1499元/瓶入市,坚决打击茅台酒价格疯涨,切实维护消费者利益。 “今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”李保芳开门见山地说。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200-2500元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 图片来源:企业供图 茅台“重拳”强力控价 今年二季度以来,茅台酒价格出现过快上涨。国内部分地区流通价格高出1499元/瓶的市场指导价50%以上。 价格上涨的问题,也引起了贵州省委省政府的高度关注。今年7月底以来,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作。 李保芳在谈到茅台酒价格上涨的原因时认为,最主要是供需矛盾突出;另外,茅台酒的金融和投资属性、销售时机带来的囤货惜售以及“黄牛”问题,都是造成茅台酒一瓶难求的原因。 怎样解决茅台酒价格过快上涨的问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。”具体而言,首先是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒。 其次是严厉管控价格。“1499元作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 渠道变革,被视为是茅台控价的重要举措之一。但由于种种因素制约,截至2019年7月,茅台市场改革者一直倡导的“直销渠道变革”路径尚未完全落地。按此前计划,今年茅台拟总投放约3.1万吨茅台酒,其中经销商渠道主要按照2017年计划量为基数,“不增不减”,拟投放约为1.7万吨。而剩余1.4万吨将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。 营销改革在今年7月获得实质性进展,茅台酒直供商超渠道正落地。7月底,茅台酒首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。目前,物美、华润万家等已以1499元/瓶的价格启动销售或预约销售茅台酒工作。 同时,茅台酒首批贵州本地商超招商也有了进展。目前,3家贵州本地商超入围名单已公布。7月,茅台再次宣布面向全国综合类电商公开招商,欲选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。在外界看来,天猫、京东等电商巨头将是最有力的竞争者之一。 茅台方面也希望,通过商超、电商等新渠道的建立,促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”李保芳称。 李保芳 图片来源:企业供图 将强化市场督查 “稳定价格”,一直是茅台方面的一贯方针。 “在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”茅台集团党委副书记、总经理、贵州茅台代总经理李静仁说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。 此次会议,茅台酒各省份经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参加。 “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。 此外,茅台还将实施严厉的管理,发现问题严肃处理,并将投放的计划和销售的结果按月挂钩。“大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标价1499元摆个样子,后面又去勾结卖高价。”李保芳称,每一个经销商都不能再推波助澜。 与此同时,茅台集团将进一步强化市场督察。 今年以来,茅台还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。据悉,茅台酒销售公司还启动第三方调查,今年6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 此次会上,茅台提出的具体管控措施就包括:创新管控形式,形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度,把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制、建立经销商信用监管机制。 同时,对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅局等问题,茅台会加强设备设施监测,强化信息分析、汇总、数据集成,实现由人为监管向智慧监管转变。 不久前,白酒行业曾迎来提价潮,也有人认为茅台应该涨价以遏制投机炒作。不过,针对近期白酒行业的提价潮,李保芳重申称,茅台酒价格是不可以随便动的。一定要保持定力和底气,做好品质,做好市场基础。 “茅台酒价格疯涨,如果厂家不闻不问,那肯定是不对的。”白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者称,茅台此时出台一系列的控价措施,是非常得力和及时的。 “茅台控价决心很大、措施十分及时。但屡禁不止的涨价风已经偏离消费者利益多时。此次重拳仍需要看措施在各地经销商落地的实际情况。”有白酒市场研究者表示,铁拳控价,“这次茅台是最严厉的”。[详情]

新浪财经综合 | 2019年08月09日 13:40
中秋国庆茅台将放量7400吨 买酒得先刷脸?

   原标题:中秋国庆茅台将放量7400吨,买酒得先刷脸?李保芳六项“军令状”稳价 来源:北京商报 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。” 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。  01 茅台酒价格上涨过快 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因,李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 措施上,一是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称,“在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。” 与此同时,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 02 买茅台先刷脸 8月3日,每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售,标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。  但这种模式刚开启几天,“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格,留言多为加价800元收货。按照目前的市价,“黄牛”只赚不赔。  对此,李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了,但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。  有网友表示: 喝的时候必须刷一下脸,这个才是对的。现在有的人喝酒不是自己买单。  看到人脸识别,绝对不能买茅台股票了。 实名认证+人脸识别+酒瓶定位器可能有效果! 另外,物美超市8月为北京市17家取货店分配了不同的货量,1-10日计划分货量为1750箱,此后三周17家门店总的分货量均为1410箱;8月合计供货5980箱贵州茅台。  由此计算,物美超市若每月销量保持在5980箱,则折合为17.94吨飞天茅台,意味着其将用7个月销售完120吨的全部额度。  招商证券表示,物美体系供给量较少,难以缓解当下供需紧张,且有较严格的销售限制,主要还是意在试水商超具体落地模式。  03 直营会影响全年业绩吗 除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素,更为直接的是,茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。 据贵州茅台财报,今年二季度其营收为178.44亿,同比增长12.05%;净利润为87.30亿,同比增长20.30%。而在去年同期,茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。很明显,茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。 “今年上半年,茅台的业绩已经基本锁定,下半年来看,直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者表示,“茅台去经销商,加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。” 他认为,此前茅台酒的市场定价权一直在经销商,在这一渠道中,茅台酒往往会被层层加价,其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制,巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润,不会被其他人拿走了。” 在白酒分析师蔡学飞看来,直营比例的上升的确有助于提高茅台业绩,但大幅度的提升不太可能。他告诉时代财经,现实条件的局限下,茅台的出厂价和零售价很难提高,而在这一前提下,即使能够在短期内将出厂价和零售价之间的利润掌握在自己手中,长期来看茅台的业绩也不会有太大的提升。 除却提振业绩的因素,茅台渠道的直营化也身背着茅台产品多元化的任务。 由于客观条件的限制,飞天茅台的产量相对固定,茅台希望加大系列酒的占比,实现营收的增长。但以现有数据来看,其系列酒销售并不理想。根据茅台2018年财报,2018年,以“飞天”茅台为主的茅台酒占茅台总营收的89%,系列酒仅占11%。可以说,茅台现有的业绩大部分还是要依赖于飞天茅台系列。 但直营渠道的落地有可能带来转机。一位白酒经销商表示,茅台在掌握了更多可分配的量后,可以更有底气,以给予一定飞天茅台配额的方式,鼓励或刺激经销商和渠道销售其“系列酒”,以增加产品的销售品类。 [详情]

新浪财经综合 | 2019年08月09日 12:05
茅台价格飙升至2200以上!李保芳立六项"军令状"稳价

  原标题:茅台价格飙升至2200元以上!李保芳立六项“军令状”稳价 来源:贵州茅台酒股份有限公司微信公众号 中新经纬客户端8月9日电 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。” 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因,李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 措施上,一是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称,“在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。” 与此同时,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。[详情]

中新经纬 | 2019年08月09日 07:41
茅台董事长谈涨价:经销商要严守1499元的价格底线

  原标题:李保芳谈茅台涨价:经销商要严守1499元的价格底线 新京报快讯 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 来源:州茅台酒股份有限公司 [详情]

新京报 | 2019年08月09日 03:26
买茅台要人脸识别?李保芳:将酒卖给真正喝酒的

  原标题:买茅台要人脸识别?李保芳:将酒卖给真正喝酒的  茅台集团董事长李保芳重申,茅台酒不能因短缺而疯涨。 据茅台集团官网消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会”,“要控制价格,而不是稳住价格。” 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。 今年6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 李保芳提留点要求:要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到,有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上,价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 价格上涨,究竟是什么原因? 李保芳在会上分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 对于具体执行措施,李保芳提出了六点要求。 一、加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四、实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五、从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六、新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。 会上,李保芳提到,“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。 针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。 李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。 与此同时,茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始,在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组,对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面,将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。 李静仁:绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线 “在稳价的问题上,2016年澳门赌场倒闭网上娱乐场:茅台的态度始终没有变。”李静仁说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。李静仁强调,提高政治站位,坚决抓好“控价稳市”工作;统一思想认识,坚决维护茅台酒市场稳定;强化工作措施,坚决打赢“控价稳市”攻坚战。 “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕,深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性,深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患,自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来,紧盯目标,聚焦问题,精准发力,共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。 茅台集团官网新闻显示,“稳价”既是落实上级政策的要求,也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定,维护市场健康发展的角度对市场加以规范,也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,以严肃、积极的态度对待价格问题,和茅台一起,把相关管控工作推进到位。 茅台集团副总经理杨建军要求,进一步细化举措,精准施策,推动形成市场管控的长效机制,一方面强化工作导向,推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内,要相对集中地投入精力解决最严重的问题,以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时,严格兑现奖惩,查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为,要从严从快处理,做到发现一起,研究一起,查处一起。 “茅台与广大经销商命运与共、休戚相关,希望大家能够进一步强化政治站位,正确分析市场形势,切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感,严格遵守国家法律法规和厂商合约,坚持诚实诚信做好市场,共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军说。[详情]

澎湃新闻 | 2019年08月08日 19:59
李保芳:遏制“黄牛”搅局 茅台酒价格不可以随便动

  原标题:李保芳:遏制“黄牛”搅局 将酒卖给真正喝酒的消费者  8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。[详情]

第一财经 | 2019年08月08日 18:54
茅台股价重回千元 直营销售方案落地

   直营销售方案落地 茅台股价重回千元 分析:茅台向上趋势不变 后续仍可期 时隔3个月后,8月9日晚,贵州茅台终于发布对上交所监管工作函的正式回复公告,称茅台集团并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划,且贵州茅台将按不超过上年年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售包括茅台酒在内的产品。根据此前经销商统计的数据,贵州茅台上半年共计收回了6000吨的茅台酒,若以此额度满足茅台集团的额度需求,上市公司还有4300吨茅台酒销售额度。 这部分额度如果以上市公司直销形式出售,按照市场指导价1499元/瓶计算,将为茅台带来48.4亿元利润。如果按照2000元/瓶的市场价格计算,就会有94.16亿元的利润规模。截至午间收盘,报1004.95元,涨幅4.46%。对此,分析指出,多盈公告利于投资者,对茅台或起正面积极作用,茅台股价整体向上趋势未变,后续走势仍可期。[详情]

茅台:按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案

  原标题:茅台集团:按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案 8月9日,集团公司在茅台会议中心召开2019年第二十九次党委会,传达学习省管国有企业、省管金融企业、省属高等院校纪检监察工作会议精神及全省巡视巡察工作会议精神,研究贯彻落实意见。会议审定了《茅台集团党委委员工作分工方案》《“文化茅台”建设指导意见》《“文化茅台”建设实施方案》等事项,对相关工作作了安排部署。 集团公司党委书记李保芳主持会议,集团公司党委副书记李静仁、王焱,党委委员杨建军、卓玛才让、杨代永、刘大能、段建桦、万波出席会议。 会议现场。 贵州某台官网 图 在研究贯彻落实省委关于深化国有企业纪检监察体制改革有关精神时,会议指出,要进一步提高政治站位,落实全面从严治党责任,切实把思想和行动统一到省委总体安排部署上来,坚决拥护省纪委省监委“三项改革”决策,扎实推进茅台纪检监察体制改革工作。要做好“规定动作”,党委书记、纪委书记要分别承担起“施工队长”和“突击队长”的责任,按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案,推动改革工作有效落地。集团党委要全力支持纪检监察专员办开展工作,定期听取工作汇报,进一步完善纪检监察各项规章制度,切实打造权力铁笼,把权力关进铁笼。要结合省委主题教育专项整治、审计整改工作要求,继续推进茅台酒专项整治工作,坚决防止“靠山吃山、靠水吃水”问题,实现不敢腐、不能腐、不想腐一体推进。 在审定《茅台集团党委委员工作分工方案》时,会议强调,党委班子成员要结合“不忘初心、牢记使命”主题教育,切实履行好“一岗双责”,履职尽责,提升工作质量和水平,稳步推进各项工作,促进党建和生产经营工作深度融合。要着力建设团结务实的党委领导班子,坚持分工不分家,讲原则、讲团结,共同维持好巩固好发扬好团结务实的工作局面,真正形成推动工作的整体合力。要继续保持想大事抓大事议大事的工作作风,自觉站在对企业高度负责的层面,深入思考发展的问题症结,有针对性地提出解决方案和具体措施,确保各项工作不偏离、任务不落空。 在审定《“文化茅台”建设指导意见》和《“文化茅台”建设实施方案》时,会议要求,要坚持党建引领“文化茅台”建设,以茅台文化为根本,将红色文化基因融入到“文化茅台”建设中,以开放的态度打造“文化茅台”,不断丰富,持续完善。要继续深入挖掘提炼“文化茅台”内涵,找准推动“文化茅台”建设的具体抓手,深入剖析精神层面、行为层面的隐形共识,找到解决“文化茅台”难题的有效途径。要抓好各方面的衔接工作,健全后续配套机制,充分发挥提炼出来的核心文化元素的“化学反应”作用,并转化为强有力的“文化生产力”,增强全体干部员工的“文化茅台”自觉,确保“文化茅台”与生产经营相互促进、相得益彰。要强化宣传,及时做好对“文化茅台”建设信息的披露,通过深度解读准确向外界释放信号,提升“文化茅台”影响力。 会议还研究了发展党员工作、继续开展“中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动公益助学活动、向道真捐赠100万元用于脱贫攻坚基础设施灾后重建等事宜。 茅台集团及股份公司领导王莉、张家齐、李明灿、钟正强、罗国庆、刘刚,集团及股份公司总经理助理,党办、公司办、纪委等部门负责人列席会议。 (原题为《集团公司召开2019年第二十九次党委会》)[详情]

茅台进驻物美超市 购买门槛惹争议

  茅台进驻物美 购买门槛惹争议 许礼清、李向磊 备受关注的贵州茅台进驻全国商超正式落地,北京物美商业集团股份有限公司(以下简称“物美”)预先开售。 8月3日中午12点,物美率先开启线上预订通道,这也意味着首批茅台正式在商超开始销售。但其设定的购买门槛则遭到了部分消费者的质疑,据了解,在物美购买53度500ml飞天茅台需为物美电子会员,且在购物时间和购物数额上均有要求。对此,物美新闻发言人许丽娜对《中国经营报》记者表示,茅台作为紧俏产品,其数量有限,制定严格的茅台销售规定是为了能够更好地回馈老顾客,同时防止投机顾客和黄牛党。 “对于物美来讲,飞天茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售飞天茅台的利润是不够的。得到飞天茅台这样紧俏的货源,物美自然必定要将其利润最大化。制定这样的销售模式,我认为无可厚非。”零售专家黄静告诉记者。但对于物美特定的电子会员之外的普通消费者来说,并没有资格购买飞天茅台。 众所周知的是,飞天茅台的指导零售价与实际成交价格的巨大价差使得市场上“囤积”行为严重,茅台希望通过进驻商超来实现终端掌控。但在业内看来,目前这一动作还处于试水阶段,当然后续如何还要取决于试水带来的影响。 购买门槛惹争议 2018年4月,茅台发布招商公告称,将在全国范围内选择3家服务商,供应400吨53度500ml飞天茅台。随后,物美与茅台达成合作。彼时茅台方面曾表示,通过商超、卖场的公开招商工作,建立终端零售商发展标准化工作流程,真正做到“以市场和顾客为中心”,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享、消费者放心购。 8月3日,物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。 据许丽娜介绍,对于茅台的售卖,此次公司推出了线上预约线下提货的模式。满足购买条件的电子会员可以在多点APP上查询其购买额度,然后预约下单并选择门店提货。物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额大于2000元,当月即可购买2瓶茅台酒;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。 此外,在满足物美给出的消费累计金额时,消费者还要确保自己购买的品类足够丰富。据了解,这些消费金额中,还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。物美方面告诉记者,这样才能更有效地保证顺利对接到普通的消费群体,不让专门囤积茅台的“投机人群”有机可乘。 但是,消费者何某告诉记者,这样的销售模式对于非物美会员的消费者来说,可能比较吃亏。还有一类就是像她这样的人群,虽是电子会员,但在物美的消费额还不足以让她获取购买茅台的资格。对此,许丽娜告诉记者,若是非物美会员或者新加入的会员,目前还不能购买茅台,当前的销售模式也会一直持续。如果想买茅台,现在加入会员,未来还是有资格购买。 同时,因为这样的门槛,有不少消费者质疑物美满购换购,是为了拉动其他产品销量,提升营业额。 对此,许丽娜告诉记者,采用这样的销售模式,一方面是为了回馈长期的老顾客;另一方面也可以吸引新的消费群体,这是公司的考量。同时许丽娜透露,因为是通过APP日售的方式,整个销售比较平缓,对于公司客流量和电子会员的增量影响不是很大。 黄静分析认为:“中茅台的标还是挺不容易的,物美需要付出大量的资金、人力等。得到茅台这样紧俏的货源,物美自然是要将其利润最大化。对于物美来讲,茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售茅台的利润是不够的。除了利润的弥补,物美利用茅台,赚取最大流量,拉动其他商品销售,提升销售额。我认为物美这样做无可厚非。” 而和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏则认为,物美利用茅台引起关注才是主要目的。“对于物美来讲,实际赚取多少利润还是相对次要的。物美作为卖场,获取到更大的品牌效应以后,会在供应商面前更加强势。” 黄静告诉记者,目前卖场的利润主要包括两方面,一方面就是来自于商品的进销差价;另一方面就是来自于供应商的费用。即使现在国家在打压和控制,各个零售商也不断竞争,卖场其他业务的收费在不断下降,但还是不同程度存在。“但到底具体收多少,需要零售商与供应商相互协商,这是没有固定标准的,如果零售商品牌影响力大,市场份额高的话,供应商自然会付出更多代价与其合作。”黄静说。 飞天能否落地? 物美多次强调,专门制定严格的茅台销售规则是为了回馈老顾客,防止“投机顾客”和“黄牛党”,不过飞天茅台能否顺利穿过购买条件对接到普通消费者仍未可知。 记者注意到,在二手交易平台上,不少人开始收购具有购买茅台条件的物美会员卡,收购价格在100元至3000元不等。此外,在百度贴吧里也有人发帖表示想要购买物美超市会员卡,从而获取购买茅台的资格,其开出的收购价也是从几百元到几千元不等。此前有媒体报道称已经有人在闲鱼上售卖从物美购买来的茅台酒,但记者查询后,目前并未在闲鱼上发现有茅台酒售卖。 白酒专家杨承平表示,茅台作为高端产品和知名IP,势必会为合作伙伴带来最大的关注和最直接的利润。但对于消费市场而言,茅台希望通过与商超终端合作的方式,让渠道价格透明化运作,促使茅台1499元的指导售价真正落地。但从目前茅台的投放量以及市场情况来看,这种操作目前还在摸索阶段。茅台现在属于“一瓶难求”的状态,虽然茅台很想解决这个问题,但还需要时间,是否真正落地目前还难以判断。 同时杨承平表示,茅台投放到商超还属于试水阶段,若是市场影响较好,未来可能会增加直销投放量,加强对产品售价的掌控力,以此平衡市场供应。未来商超渠道可能在可控范围内增加,也就是在可控的前提下放开市场供应。同时,茅台专营店可能以后会减少,但不会取消。 白酒专家蔡学飞告诉记者,落地商超是茅台直销化战略的一部分。现在的茅台不单只是酒类饮品,也兼具了金融属性,所以茅台的需求量很大,但是茅台对商超的供给量比较小。目前看来,这次与商超终端合作不可能真正实现价格的回落,只能缓解茅台价格上涨。考虑到官方定价与实际价格存在巨大的价差,茅台供给商超的产品可能还会沦为黄牛党赚取暴利的工具。 实际上,茅台一直致力于控制终端价格,落地商超便是其动作之一。但蔡学飞认为:“茅台的根本目的是要实现对于那些真正购买产品的人直供,除非茅台随买随有,但是这样又破坏了产品的稀缺性,也不符合茅台这种高单价快消品的特性。从这个角度看,茅台是无法通过目前的直销体系完成对于需求端管控这一目标的。简单来说,飞天茅台的钱不是给自己的合作商赚,就是给社会游资赚去了,并没有真正变成让利给消费者获得。” 茅台的控价仍在持续进行,8月7日,茅台连夜举行市场工作会,宣布中秋、国庆之前,将增加7400吨市场投放。而试水落地商超能否助力飞天茅台“落地”,令人期待。[详情]

贵州茅台:茅台集团无全盘直销茅台酒配额计划

  原标题:贵州茅台回复问询函,茅台集团无全盘直销茅台酒配额计划  贵州茅台回复上交所问询称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。 新京报快讯(记者 郭铁)针对控股股东茅台集团成立销售公司一事,贵州茅台8月9日晚间回复上交所问询称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划,贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒,2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%,即56亿元。 而针对近期茅台酒价格上涨过快问题,贵州茅台董事长李保芳在8月7日的市场工作会上再次强调“控价稳市”。 与茅台集团关联交易不超56亿元 5月5日,贵州茅台集团营销有限公司(简称“集团营销公司”)成立,该营销公司由贵州茅台控股股东茅台集团100%持股,与上市公司没有股权关系。对此,有投资者质疑茅台集团此举是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,是否可能形成金额较大的关联交易。 上交所就此于5月7日下发关注函,要求贵州茅台及茅台集团就四大问题进行说明,包括成立营销公司的主要考虑、是否有经营上市公司茅台酒的计划;是否就有关事项与上市公司进行沟通,形成相应方案计划;贵州茅台经销商数量有所削减,集团成立营销公司与上市公司“营销体制调整”之间的关系;贵州茅台与集团营销公司之间是否可能新增关联交易。 8月9日晚间,贵州茅台回复关注函称,茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。经公司董事会审议通过,贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒,2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%,即56亿元;相关销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。茅台集团“不会因上述交易与本公司形成直接或间接的竞争关系,亦不会因上述交易而损害本公司和中小股东的权益” 。 而根据贵州茅台今年5月官方微信文章的描述,贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司,下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。文章还援引了李保芳此前在不同场合“多次强调”的内容:“茅台酒营销体制的理顺和完善,要以不牺牲经销商的合法利益为前提。” 文章还显示,“新成立的集团营销公司将重在‘用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场’,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充,共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。”下一步,“茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,实现与社会渠道错位发展”。 而在今年5月29日召开的贵州茅台股东大会上,李保芳公开回应茅台集团营销公司的问题,称集团营销公司的定位是上市公司的经销商之一,其成立的“最终方案和结果,一定会是守法的,一定会是符合国家反腐要求的,一定会是保障股东合法权益的”。 茅台市场工作会再强调“控制价格” 2018年,贵州茅台取消了价格“双轨制”,控价稳市,一年内砍掉了437家经销商。在2018年经销商联谊会上,茅台方面透露,2019年将是营销体系破局之年,对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放,1.7万吨左右用于经销合同计划,其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。 不过进入今年二季度以来,茅台酒价格上涨过快,从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,一些地方流通价格甚至高出指导价50%以上。对此,贵州茅台于8月7日晚召开市场工作会,并对近期的“控价”举措进行总结。贵州茅台董事长李保芳在会上表示,“今天是为价格而开会。要控制价格,而不是稳住价格。” 对于价格上涨,李保芳列举了四方面原因,包括供需矛盾突出,收藏投资,选择销售时机带来的囤货惜售,固定渠道销售,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 对此,茅台集团决定要在中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,以“更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量”。此外,将还要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 在具体举措上,今年上半年,贵州茅台共砍掉593个国内经销商,而且首次对全国、贵州省内商超、卖场分别招募了3家服务商。此外,茅台今年还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司在6月份对北京等重点市场开展调研,暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。[详情]

茅台控酒价:将集中投放7400吨茅台酒 加大市场督查

  原标题:茅台“组合拳”控酒价:将集中投放7400吨茅台酒,加大市场督查 来源:每日经济新闻 每经记者 谢振宇    每经编辑 陈俊杰     2017年4月以来,茅台集团再一次专门针对茅台酒价格问题召开会议。8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519,SH)市场工作会在茅台集团总部召开,茅台集团、贵州茅台共计11位高管集体露面,120余位茅台主要经销商出席。 会议主要部署当前茅台酒市场工作,茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台董事长李保芳在会上宣布:中秋国庆前夕集中投放7400吨茅台,强力要求经销商1499元/瓶入市,坚决打击茅台酒价格疯涨,切实维护消费者利益。 “今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”李保芳开门见山地说。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200-2500元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 图片来源:企业供图 茅台“重拳”强力控价 今年二季度以来,茅台酒价格出现过快上涨。国内部分地区流通价格高出1499元/瓶的市场指导价50%以上。 价格上涨的问题,也引起了贵州省委省政府的高度关注。今年7月底以来,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作。 李保芳在谈到茅台酒价格上涨的原因时认为,最主要是供需矛盾突出;另外,茅台酒的金融和投资属性、销售时机带来的囤货惜售以及“黄牛”问题,都是造成茅台酒一瓶难求的原因。 怎样解决茅台酒价格过快上涨的问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。”具体而言,首先是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒。 其次是严厉管控价格。“1499元作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 渠道变革,被视为是茅台控价的重要举措之一。但由于种种因素制约,截至2019年7月,茅台市场改革者一直倡导的“直销渠道变革”路径尚未完全落地。按此前计划,今年茅台拟总投放约3.1万吨茅台酒,其中经销商渠道主要按照2017年计划量为基数,“不增不减”,拟投放约为1.7万吨。而剩余1.4万吨将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。 营销改革在今年7月获得实质性进展,茅台酒直供商超渠道正落地。7月底,茅台酒首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。目前,物美、华润万家等已以1499元/瓶的价格启动销售或预约销售茅台酒工作。 同时,茅台酒首批贵州本地商超招商也有了进展。目前,3家贵州本地商超入围名单已公布。7月,茅台再次宣布面向全国综合类电商公开招商,欲选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。在外界看来,天猫、京东等电商巨头将是最有力的竞争者之一。 茅台方面也希望,通过商超、电商等新渠道的建立,促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”李保芳称。 李保芳 图片来源:企业供图 将强化市场督查 “稳定价格”,一直是茅台方面的一贯方针。 “在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”茅台集团党委副书记、总经理、贵州茅台代总经理李静仁说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。 此次会议,茅台酒各省份经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参加。 “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。 此外,茅台还将实施严厉的管理,发现问题严肃处理,并将投放的计划和销售的结果按月挂钩。“大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标价1499元摆个样子,后面又去勾结卖高价。”李保芳称,每一个经销商都不能再推波助澜。 与此同时,茅台集团将进一步强化市场督察。 今年以来,茅台还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。据悉,茅台酒销售公司还启动第三方调查,今年6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 此次会上,茅台提出的具体管控措施就包括:创新管控形式,形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度,把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制、建立经销商信用监管机制。 同时,对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅局等问题,茅台会加强设备设施监测,强化信息分析、汇总、数据集成,实现由人为监管向智慧监管转变。 不久前,白酒行业曾迎来提价潮,也有人认为茅台应该涨价以遏制投机炒作。不过,针对近期白酒行业的提价潮,李保芳重申称,茅台酒价格是不可以随便动的。一定要保持定力和底气,做好品质,做好市场基础。 “茅台酒价格疯涨,如果厂家不闻不问,那肯定是不对的。”白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者称,茅台此时出台一系列的控价措施,是非常得力和及时的。 “茅台控价决心很大、措施十分及时。但屡禁不止的涨价风已经偏离消费者利益多时。此次重拳仍需要看措施在各地经销商落地的实际情况。”有白酒市场研究者表示,铁拳控价,“这次茅台是最严厉的”。[详情]

中秋国庆茅台将放量7400吨 买酒得先刷脸?

   原标题:中秋国庆茅台将放量7400吨,买酒得先刷脸?李保芳六项“军令状”稳价 来源:北京商报 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。” 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。  01 茅台酒价格上涨过快 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因,李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 措施上,一是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称,“在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。” 与此同时,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 02 买茅台先刷脸 8月3日,每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售,标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。  但这种模式刚开启几天,“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格,留言多为加价800元收货。按照目前的市价,“黄牛”只赚不赔。  对此,李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了,但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。  有网友表示: 喝的时候必须刷一下脸,这个才是对的。现在有的人喝酒不是自己买单。  看到人脸识别,绝对不能买茅台股票了。 实名认证+人脸识别+酒瓶定位器可能有效果! 另外,物美超市8月为北京市17家取货店分配了不同的货量,1-10日计划分货量为1750箱,此后三周17家门店总的分货量均为1410箱;8月合计供货5980箱贵州茅台。  由此计算,物美超市若每月销量保持在5980箱,则折合为17.94吨飞天茅台,意味着其将用7个月销售完120吨的全部额度。  招商证券表示,物美体系供给量较少,难以缓解当下供需紧张,且有较严格的销售限制,主要还是意在试水商超具体落地模式。  03 直营会影响全年业绩吗 除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素,更为直接的是,茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。 据贵州茅台财报,今年二季度其营收为178.44亿,同比增长12.05%;净利润为87.30亿,同比增长20.30%。而在去年同期,茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。很明显,茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。 “今年上半年,茅台的业绩已经基本锁定,下半年来看,直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者表示,“茅台去经销商,加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。” 他认为,此前茅台酒的市场定价权一直在经销商,在这一渠道中,茅台酒往往会被层层加价,其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制,巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润,不会被其他人拿走了。” 在白酒分析师蔡学飞看来,直营比例的上升的确有助于提高茅台业绩,但大幅度的提升不太可能。他告诉时代财经,现实条件的局限下,茅台的出厂价和零售价很难提高,而在这一前提下,即使能够在短期内将出厂价和零售价之间的利润掌握在自己手中,长期来看茅台的业绩也不会有太大的提升。 除却提振业绩的因素,茅台渠道的直营化也身背着茅台产品多元化的任务。 由于客观条件的限制,飞天茅台的产量相对固定,茅台希望加大系列酒的占比,实现营收的增长。但以现有数据来看,其系列酒销售并不理想。根据茅台2018年财报,2018年,以“飞天”茅台为主的茅台酒占茅台总营收的89%,系列酒仅占11%。可以说,茅台现有的业绩大部分还是要依赖于飞天茅台系列。 但直营渠道的落地有可能带来转机。一位白酒经销商表示,茅台在掌握了更多可分配的量后,可以更有底气,以给予一定飞天茅台配额的方式,鼓励或刺激经销商和渠道销售其“系列酒”,以增加产品的销售品类。 [详情]

茅台价格飙升至2200以上!李保芳立六项"军令状"稳价

  原标题:茅台价格飙升至2200元以上!李保芳立六项“军令状”稳价 来源:贵州茅台酒股份有限公司微信公众号 中新经纬客户端8月9日电 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。” 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因,李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 措施上,一是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称,“在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。” 与此同时,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。[详情]

茅台董事长谈涨价:经销商要严守1499元的价格底线

  原标题:李保芳谈茅台涨价:经销商要严守1499元的价格底线 新京报快讯 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 来源:州茅台酒股份有限公司 [详情]

买茅台要人脸识别?李保芳:将酒卖给真正喝酒的

  原标题:买茅台要人脸识别?李保芳:将酒卖给真正喝酒的  茅台集团董事长李保芳重申,茅台酒不能因短缺而疯涨。 据茅台集团官网消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会”,“要控制价格,而不是稳住价格。” 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。 今年6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 李保芳提留点要求:要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到,有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上,价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 价格上涨,究竟是什么原因? 李保芳在会上分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 对于具体执行措施,李保芳提出了六点要求。 一、加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四、实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五、从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六、新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。 会上,李保芳提到,“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。 针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。 李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。 与此同时,茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始,在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组,对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面,将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。 李静仁:绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线 “在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”李静仁说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。李静仁强调,提高政治站位,坚决抓好“控价稳市”工作;统一思想认识,坚决维护茅台酒市场稳定;强化工作措施,坚决打赢“控价稳市”攻坚战。 “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕,深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性,深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患,自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来,紧盯目标,聚焦问题,精准发力,共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。 茅台集团官网新闻显示,“稳价”既是落实上级政策的要求,也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定,维护市场健康发展的角度对市场加以规范,也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,以严肃、积极的态度对待价格问题,和茅台一起,把相关管控工作推进到位。 茅台集团副总经理杨建军要求,进一步细化举措,精准施策,推动形成市场管控的长效机制,一方面强化工作导向,推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内,要相对集中地投入精力解决最严重的问题,以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时,严格兑现奖惩,查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为,要从严从快处理,做到发现一起,研究一起,查处一起。 “茅台与广大经销商命运与共、休戚相关,希望大家能够进一步强化政治站位,正确分析市场形势,切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感,严格遵守国家法律法规和厂商合约,坚持诚实诚信做好市场,共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军说。[详情]

李保芳:遏制“黄牛”搅局 茅台酒价格不可以随便动

  原标题:李保芳:遏制“黄牛”搅局 将酒卖给真正喝酒的消费者  8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。[详情]

买茅台以后要人脸识别?李保芳:卖给真正喝的消费者

  原标题:买茅台以后要人脸识别?李保芳:将酒卖给真正喝酒的消费者 茅台集团董事长李保芳重申,茅台酒不能因短缺而疯涨。 会议现场 本文图片均来自茅台集团官网 据茅台集团官网消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出,把握市场稳定大局,统一思想,凝聚共识,坚决打好打赢价格稳定战。 李保芳讲话 在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会”,“要控制价格,而不是稳住价格。” 据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。 今年6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 参会领导  在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 李保芳提六点要求:要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局 进入二季度以来,茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到,有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上,价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。 价格上涨,究竟是什么原因? 李保芳在会上分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。” 对于具体执行措施,李保芳提出了六点要求。 一、加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。 二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。 三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。 四、实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五、从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。” 六、新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。 李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。 会上,李保芳提到,“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。 针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。 李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。 与此同时,茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始,在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组,对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面,将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。 李静仁:绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线 “在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”李静仁说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。李静仁强调,提高政治站位,坚决抓好“控价稳市”工作;统一思想认识,坚决维护茅台酒市场稳定;强化工作措施,坚决打赢“控价稳市”攻坚战。 “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕,深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性,深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患,自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来,紧盯目标,聚焦问题,精准发力,共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。 茅台集团官网新闻显示,“稳价”既是落实上级政策的要求,也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定,维护市场健康发展的角度对市场加以规范,也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,以严肃、积极的态度对待价格问题,和茅台一起,把相关管控工作推进到位。 茅台集团副总经理杨建军要求,进一步细化举措,精准施策,推动形成市场管控的长效机制,一方面强化工作导向,推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内,要相对集中地投入精力解决最严重的问题,以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时,严格兑现奖惩,查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为,要从严从快处理,做到发现一起,研究一起,查处一起。 “茅台与广大经销商命运与共、休戚相关,希望大家能够进一步强化政治站位,正确分析市场形势,切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感,严格遵守国家法律法规和厂商合约,坚持诚实诚信做好市场,共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军说。 会议现场[详情]

茅台入驻商超后:中签者加价卖 “黄牛”高价收

   “买茅台,到物美。8月3日中午12:00开启扫码预售,仅限物美电子会员。”走进北京的物美超市即可看到这样的广告牌。尽管物美等三家超市制定了一系列规则严防“黄牛囤酒”,但短短几天时间里,“黄牛党”们就在网上活跃了起来。 文 | 吴晓薇 01 物美抬高预购“门槛” 4月19日,贵州茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》称,贵州茅台将在全国范围选择3家服务商,供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。贵州本地招募3家服务商,供应200吨。 7月底,物美集团与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒全国商超经销商。8月3日起,物美超市开启53度500毫升飞天茅台酒的预售,价格为每瓶1499元。同样中标的还有华润万家和大润发。 物美超市制定了会员预购条件称,连续3个自然月在物美消费累计实付大于2000元的电子会员当月可预购2瓶53度500ml飞天茅台;连续6个自然月累计实付大于3000元,可以预购4瓶;连续6个自然月累计实付大于5000元,可以预购5瓶。 满足金额条件后,消费者要确保自己购买的品类足够丰富,消费金额需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。每天9:00预购成功后,消费者还需前往指定的17家门店线下领取。 不仅如此,消费者一旦取消订单或支付,当月积攒的月额度无法恢复,如果想要再次购买茅台酒,就必须重新满足上述要求。 对此,中国酒业杂志微信公众号刊文指出,对于普通消费者来说,虽然开通了购买渠道,并限制了一定的抢购人数与恶意消费,但迫使消费者必须捆绑旗下APP,规定消费金额门槛等方式事实上是物美利用飞天茅台酒为自己赢利。对于物美超市来说,与茅台之间的合作既能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润,还能与这一知名IP合作得到市场关注,这无疑是免费宣传与合作背书。况且利用这样的购买方式,不仅会带给物美一大批消费群体,还会不断增加商超的消费额。 据北京商报报道,目前物美超市平均客单价约70元,线上订单客单价为100元左右。按照持同一会员卡的用户平均每月在物美超市购物4次,以线上100元客单价来计算,连续3个月总消费额约为1200元,这与其公布能够预订茅台酒的消费金额存在差距。 在这样“高门槛”规则之下,即便能得到购买资格,消费者想要在9点整预购成功也绝非易事。 ▲网友对商超预售茅台的评论 图片来源:百度贴吧、微博截图 “链接下的预约按钮不管用,我和同事都点不进去。”“我查询到有两瓶茅台购买资格,而且有截图为据,实际购买时却被告知造物购买资格,着实被忽悠一把!”“物美秒无,抢了三天。”这样的声音出现在社交网站上。 茅台难抢其实不足为奇,据媒体报道,目前茅台提供给商超茅台酒的供货量共600吨,8月物美超市在17家店铺的总投放量为5980箱。 02 “黄牛”转战线上 加价回购称“有得赚” 在业界看来,“高门槛”是为“黄牛”而设。可是这样真的防得住“黄牛”吗?线下取货首日(8月4日),有媒体走访各家门店附近确实未见到显著存在的“黄牛”。 ▲买家回收物美超市会员资格 图片来源:百度贴吧、闲鱼平台截图 8月6日晚,中新经纬走访4家物美门店也未见到“黄牛”。不过,新浪微博上有网友提到,“我朋友圈一个‘黄牛’从物美弄了500瓶在倒。” 打开闲鱼,搜索“物美会员”即可看到,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格。同样,在百度贴吧“物美吧”里,也有人发帖“求资格”。这些“加价收会员”的人开出的报酬从100到3000元不等。 在闲鱼上,随机点开几个求购者的主页可以看到,部分定位非北京地区,过往发布的商品包括全新电子产品、票卡、白酒等的回收和加价出售。 ▲中签网友加价卖出 图片来源:百度贴吧、闲鱼平台截图 其中一位卖家出售的正是从物美超市抢购的飞天茅台。其描述中写道“飞茅,物美,10瓶,带价自提。海淀田村6+大兴龙湖4,私聊先报价,不报价的免谈。”另一位卖家则将从物美超市买来的两瓶茅台明码标价每瓶2300元。 ▲中签网友加价卖出 图片来源:百度贴吧截图 酱香白酒贴吧里,有人提到“我有四瓶资格,加800出手,谁要?”下面跟帖“我要”“北京面交?加四百?” 这种收会员资格、加价售卖的行为并不单单在物美超市发生。中新经纬调查发现,目前,也有人加价回收华润万家、大润发的会员资格。华润万家规定,满5000积分才有资格购买一瓶飞天茅台,一元钱一积分。而大润发则规定消费金额满2000及以上,且白酒类消费记录满4次及以上的会员每季度限1次,最多买2瓶;消费金额满10000及以上,且白酒类消费记录满6次及以上的会员每季度限1次,最多买4瓶。 ▲“黄牛”群里大量收货 图片来源:QQ截图 中新经纬在某QQ群发现,8月6日晚,该群管理员发布了8月8日华润万家预售53度500ml飞天茅台的活动海报,并留言“有货私聊,量大加价。”当问到当天会不会抢不到时,该管理员表示,多找点会员一起抢,就算多给三百块也是赚了。 ▲QQ群成员询问收货价 图片来源:QQ截图 在另一QQ群中,有人问三家超市销售的飞天茅台多少钱收?有人回答:2230。这就在飞天茅台标价1499元的基础上加了731元,约为原价的50%。 原本用来防治“黄牛”的苛刻规则既让“黄牛”仍有机会囤货,又令普通消费者头疼。对此,白酒行业专家蔡学飞在接受中新经纬采访时认为,物美超市制定的规则有一定的合理性,能够起到限制“黄牛”炒作一定的作用。“但是考虑到市场巨大的需求缺口以及目前飞天指导价与实际成交价之间的巨大价差,应该说不可能杜绝‘黄牛’的囤积。” 03 专家:白酒行业泡沫越来越大 那么,茅台给物美超市的少量配额必将如常引起普通消费者与“黄牛”的激烈竞争,本次投放商超、卖场渠道又会对茅台价格和产品流通有怎样的影响? 融泽咨询酒类营销专家刘晓威曾对媒体表示,重点商超的价格标杆作用仍然不够,新策略的实际运营效果,还要看重点商超产品的配额占比。 中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬表示,进驻物美超市使更多平价茅台与消费者对接。而物美利用茅台的稀缺性与自身门店的营收以及人气相结合,属于两个大IP的结合,对于物美人气提升有一定的推动。但是600吨投放量非常少,对于茅台的高价降温没有太大的帮助。 “宣传效应比实际效应要大。”朱丹蓬说,可以看到茅台仍旧一瓶难求。在这背后,渠道、商家以及消费者手中囤积的茅台很多,但实际消费在减少。所以白酒的泡沫会越来越大。 对于投放商超的措施,蔡学飞表示,茅台投放量较少,确实难以从供给端平抑飞天茅台的价格,但是可以肯定的是,这是企业在表明不断直销化的决心,更是对于市场释放控价信号,降低市场热度。 而谈到茅台价格何时才能真正落地,蔡学飞则表示,价格的飞涨是因为茅台已经成为消费品、金融品、投资品等多重属性的产品,同时茅台股价的追捧又反过来刺激产品市场的热销。巨大的利差是催生价格畸形的根本原因,茅台价格的回落除非有政府层面的引导,否则短期内很难落地。 封面、导语图:物美超市内悬挂的预售茅台广告 中新经纬吴晓薇 摄[详情]

华润万家首批茅台酒8月8日在粤开售 将逐步扩大销售范围

  原标题:华润万家首批茅台酒8月8日在粤开售 将逐步扩大销售范围 来源:CCTIME飞象网近日,贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司成为了贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商,分别获得150吨、130吨、120吨飞天茅台酒的配额,受到市场极大关注。特别是中标企业之一的物美公布了茅台预售信息后,其它两家中标企业的销售状态及销售策略引发了大量消费者的观望与猜测。6日下午,中标企业之一的华润万家通过“华润万家”公众号公布了其茅台酒的具体售卖信息,首批53度500ml飞天茅台酒将于8月8日上午10:00起在“华润万家APP”正式开启预约销售,价格为1499元人民币。“为保障真正的消费者能购买到茅台酒,本次仅向华润万家会员提供超值回馈。会员可通过‘华润万家APP’线上报名。首批开售的华润万家门店均在广东省内,共计15家。后期我司将逐步扩大销售范围。”华润万家相关负责人表示。一直以来,茅台酒的市场需求量巨大,53度500ml飞天茅台酒在茅台官方商城、经销商、专营店经常处于断货及脱销状态。为维护好茅台酒的市场秩序,真正做到“以市场和顾客为中心”,确保产品价格可控、流向可查,让茅台酒的指导售价真正落地,让真正的消费者能购买到,且让消费者放心购买,华润万家制定了多种策略,并对购买茅台酒的消费者设置了一定的“门槛”要求。华润万家此次预售活动仅限华润万家会员参加,提出预购意向时会员积分余额应不少于5000积分,每购买一瓶需要同时扣除5000积分,每位会员每周内仅可预购一次,每自然月仅可预购两次,每次预购不超过两瓶。预购成功的会员可在获得提货凭证码后的第15天起两周内至预约指定门店服务台提货。据华润万家公布的线下提货门店名单显示,华润万家首批开售茅台酒的15家门店主要集中于广东省的深圳市及广州市,深圳11家门店,广州则为4家门店。消费者可选择以下门店服务台进行提货:深圳莲塘店、深圳春风店、深圳彩田店、深圳益田店、深圳侨香店、深圳南新店、深圳沙井创新店、深圳沙井店、深圳龙华店、深圳龙岗店、深圳龙岗下水径店、广州天河北店、广州天河公园店、广州五羊新城店及广州荔湾店。对此,记者采访了几位消费者,有消费者表示,“规则太多了,必须要达到一定条件才有资格购买,想买到太难了。”不过,也有其他消费者表示,“茅台酒本身是稀缺资源,有资格限制很正常,可以规避黄牛党,避免哄抢。用这样的方式惠及忠实顾客挺好的。”公开信息显示,华润万家与物美推出的茅台预售服务均设置了“门槛”,符合条件的消费者才有资格购买。两家商超均在售卖规则和流程监控上严格把关,防止出现倒卖存货现象,且两家中标企业均采取的是线上预约线下取货的模式,无需至门店排队,极大地方便了顾客购买。期待茅台销售体系的逐渐扩大及完善,真正做到以市场和顾客为中心。[详情]

1499物美超市买飞天茅台,开什么玩笑!

  原标题:1499物美超市买飞天茅台,开什么玩笑! 来源:中国酒业杂志网上网下被炒的沸沸扬扬的物美超市“放量”1499元买飞天茅台,被证实只是挂羊头卖狗肉的促销噱头,最终落得一地鸡毛。中国酒业记者登陆物美多点app发现:其出台的茅台酒购买条件十分苛刻,而几天来网上显示的投放酒则瞬间卖空。根据这些纷繁的规则,消费者要想在物美购买到平价茅台酒就需要首先要成为该超市的会员,其次,消费者还要达到一定的消费时间以及消实付金额才能够拥有购买资格;第三,消费者需要到指定APP和固定时间进行线上预购,第四,消费者购买的物品需要涵盖超市商品中三种以上的类别;第五,购买茅台将不享受物美商超的优惠政策。众所周知,茅台酒奇货可居,而物以稀为贵,价格也在一路上涨,消费者购买平价茅台酒的几率很小。即使现在茅台推出直营的方式,仍有不少地区的贵州茅台经销商缺货,市面价格也远远超过官方建议的1499元/瓶;一些电商平台的价格更是上涨到2500~2700元且供应紧张。另一方面,假茅台酒层出不穷,每年都有不少消费者因此上当受骗。表面上,物美一方面推出了1499元/瓶的平价茅台,顺应了名酒消费者的需求;为了防止出现倒卖存货的现象,物美还宣布将会根据大数据进行筛选,剔除消费异常的客户,并将内部员工写进了购买“黑名单”中,但层层限制下,真的保证了普遍消费者的公平吗?恐怕只是“超市消费”前提下的“门坎儿公平”。对于普通消费者来说,虽然开通了购买渠道,并限制了一定的抢购人数与恶意消费;但这样的购买方式事实上是物美利用飞天茅台酒为自己赢利。第一,物美利用茅台酒热度,迫使消费者必须捆绑旗下APP;第二,消费者购买茅台的基本资格是连续三月最少在其超市消费不少于2000元金额的产品,物美在下意识进行诱导消费;第三,消费购买品类必须超过三种类别,无异于强迫消费者购买不必要的产品,且类别甄别权力在商家手中;第四,虽然物美广告宣传表面写着购买茅台酒价格为1499元/瓶,但事实上,算上之前的2000元不同类别超市消费,购买者要买上一瓶茅台酒总共需要花费3500元。同时,物美还取消了各种优惠政策,让消费者买酒难上加难。更鸡肋的是,消费者一旦取消订单或支付,当月积攒的月额度无法恢复,如果想要再次购买茅台酒,就必须重新满足上述要求。如此这般,也许只有常逛超市的单位采购员享有月月买茅台的“专利”了——老板,当心他呦!对于物美超市来说,与茅台之间的合作既能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润,还能与这一知名IP合作得到的市场关注,这无疑是免费宣传与合作背书。况且利用这样的购买方式,不仅会带给物美一大批消费群体,还会不断增加商超的消费额。——这比赠积分换手纸管用多了,毕竟飞天茅台是“硬通货”。对于经销商来说,即使现在茅台推出直营的方式,仍有不少地区的贵州茅台经销商缺货,市面价格也远远超过官方建议的1499元/瓶;一些电商平台的价格更是上涨到2500~2700元且供应紧张。目前茅台提供给商超茅台酒的供货量总共才600吨,而物美公开说8月份在17家店铺的总投放量为5980箱,数量上并不多。从投放量上来看,茅台的直营渠道似乎仍在探索当中,对依赖大幅增加销售额获益的经销商来说,利益损害并不明显,但已经足够眼红的了,商家们也许正忙着下载“多点”App、找会员、攒发票呢。据悉,近日华润万家也开启了与物美相同的销售模式,而具体“割韭菜”的方式我们还不得而知。[详情]

首批茅台进入物美北京17家门店 每日9点预售严防“黄牛党”

  原标题:首批茅台进入物美北京17家门店 每日9点预售严防“黄牛党” 来源:证券日报自从茅台公布首批全国商超、卖场服务商招标结果之后,中标企业的销售状态及策略就成为消费者关注的重点。“目前,首批茅台只在北京市的17家门店售卖,后续会扩展至北京物美更多店铺及外地店铺。”8月5日,中标的物美集团方面对《证券日报》记者表示。面对巨大的需求量,物美集团采取了多种策略,保障茅台的销售能对接到普通顾客,“每日每店定量,通过大数据系统管控,卖给真正的普通顾客。”物美集团对《证券日报》记者解释。据了解,早在7月底,物美集团即率先推出了“到物美,买茅台,正品正价”的预购宣传。不过,对于“在物美超市能不能买到1499元的53度500ml飞天茅台酒”的问题,始终有争议。众所周知,如今茅台酒非常紧俏,53度500ml飞天茅台酒在经销商、专营店经常断货,茅台官方商城也已脱销。援引公开资料可知,为了能让茅台1499元的指导售价真正落地,让普通消费者买到正品正价的茅台酒,茅台集团选择了商超渠道这一零售终端试水。自8月3日物美率先开启茅台预售以来,市场反应热烈,但也有很多消费者不了解其预售规则。物美集团相关工作人员对《证券日报》记者表示,此次物美推出了全新的线上预约线下取货的模式,在APP进行茅台预售。物美电子会员可在线上查询购买额度,预约下单并选定门店提货。无需到门店排队,大大方便了购物。“此次茅台预售仅针对物美电子会员。物美作为中国土生土长的零售行业民企巨头,所有的发展都有赖于25年来广大消费者特别是物美会员的长期支持,把正价茅台回馈给忠诚会员是物美的必然选择。”上述物美相关工作人员表示。从物美集团官网查询可知,购买茅台有一定的“门槛”要求,即:物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额满2000元,当月即可购买两瓶茅台酒。“这个规定是根据精准的大数据会员画像制定的,忠诚会员平均每周购物一次,累计3个月购物金额即能达到条款要求。而每月两瓶茅台酒的额度也能满足正常家庭需求。物美还制定了累计消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种品类的规则,日常家庭购物自然就能符合规则要求。”物美集团表示,“这些条款仅为排除专门囤积茅台的‘投机人群’,保证更多消费者的购物权益。”“物美将坚持每天早9点开放茅台酒预售。”上述公司人士对《证券日报》记者表示。此外,由于茅台酒配额有限,物美不仅制定了会员预购条件防止茅台酒流入囤酒、炒酒的“黄牛党”手中,而且制定了“史上最严格”的内部管控流程。所有物美集团员工都被纳入茅台预售“黑名单”,严禁任何内部购买,真正实现“内外部严控,全心回馈会员”。此次推出的茅台预售服务,是零售渠道与高端稀缺商品合作的创新,更是大数据助力传统零售的创新。[详情]

1499元的飞天茅台进超市 不过想买到有点难

  原标题:1499元的飞天茅台进超市,不过想买到有点难…… 中新网客户端北京8月6日电(谢艺观)动辄两三千元的53度茅台在超市以1499元的价格销售?没错,这是真的! 8月3日,53度飞天茅台正式入驻物美超市,不过想买到没那么容易。 想买?先满足认购资格 “这次预售活动只在北京市17家门店举行,目前丰台区仅玉蜓桥店有售。”一位物美门店的工作人员告诉记者。 据工作人员介绍,用户需要在物美的线上平台“多点”进行抢购,抢购需要满足一定条件,抢购成功后,可以选择17件门店的任意一家提货。 记者4日下午打开“多点”平台页面,显示当日发售已经结束,自5日开始,从上午9点开始预订,数量有限,先到先得。 在认购资格一栏可以看到,如果想要购买,首先需要是物美电子会员,预购前,连续3个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于2000元,当月可预购2瓶;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于3000元,当月可预购4瓶;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于5000元,当月可预购5瓶。 在这个购买条件上还有附加限制:上述3个自然月和6个自然月不包括预购当月,每月还需要在物美超市购物至少一次。另外会员消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童玩具至少三种类别。 如果你满足条件,在茅台预购页面,选择购买数量、提货门店和时间,点击付款生成提货凭证。按照选定的时间,在选定门店的服务台验证手机号就可以取货。 虽然1499元的价格很有诱惑力,但这些购买条件相当于设置了一个很高的门槛,毕竟很多人难以达到。 一位经常在“多点”购物的丰台居民告诉记者,像他这样的上班族,不会天天用“多点”买菜、买生活用品,即使购买,有时候也会就近选择社区超市。“如果不买贵的商品,3个月花费2000元,好像也不太可能。” 茅台入超早有预告 今年4月,茅台曾发布首批全国商超、卖场公开招商公告和首批贵州本地商超、卖场公开招商公告,计划投放600吨茅台酒。在首批全国商超、卖场公开招商中,拟选择3家服务商,每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。 同月,茅台集团公司党委委员、副总经理杨建军等一行拜访北京物美集团,与物美集团董事长张文中等进行交流座谈时,杨建军就表示,物美集团是北京及华北地区知名的连锁超市集团,市场占有率高,发展迅速。希望双方深化合作,在系列酒、子公司产品等方面开展更广泛、更全面的合作。 张文中也在会上称,物美集团在全国有一千多家门店,有能力开展好与茅台的合作,保证茅台产品质量,坚持好茅台产品价格。 6月21日,贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商入围服务商进行公示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司中标。 中标后的物美率先进行了茅台酒投放。7月30日,“物美超市”在公众号发文,物美集团与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒全国商超经销商,以每瓶1499元的价格针对物美电子会员,进行销售。8月3日起,物美超市开启扫码预售。 至此,茅台入超计划正式落地。 能否平抑终端零售价格? 此次茅台酒进入商超,算是茅台渠道改革的重要一步。 复杂的经销渠道造成飞天茅台终端价格混乱。这两年,茅台持续加强对经销渠道的管理,扩大直销渠道。 茅台财报显示,2018年,公司减少437家茅台酒经销商。2019年上半年再对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商494家。 今年5月5日,茅台集团营销公司正式揭牌。茅台董事长李保芳5月在股东大会上回应设立营销公司质疑时就表示,随着经济社会发展变化,茅台既有营销体系相对传统、单一,不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出。 “成立集团营销公司,就是要充分发挥集团优势,在推行大客户团购的同时,借助知名电商、商超等成熟渠道资源,实现强强联合、优势互补,进一步丰富和拓展营销渠道,健全和完善市场营销体系。”李保芳在会上说。 因此,茅台选择了与物美等商超合作,首批配置600吨,物美享有120吨。据中国证券报消息,在8月1日-10日的10天里,物美计划分货量为1750箱,随后的三周,计划分货量均为1410箱。 数百吨茅台投入商超,以1499元的限定价出售,很多人关心是否会抑制目前飞天茅台终端零售价居高不下的局面。 对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“照目前的情况看,600吨的投放根本不足以平抑整个市场的价格。现在市场价已经炒到2700元左右,此番合作对市场的影响其实是杯水车薪,更多要看茅台在新零售这块后续如何加大布局。”[详情]

首批茅台进入物美北京17家门店 每日严防“黄牛党”

  原标题:首批茅台进入物美北京17家门店 每日9点预售严防“黄牛党” 自从茅台公布首批全国商超、卖场服务商招标结果之后,中标企业的销售状态及策略就成为消费者关注的重点。 “目前,首批茅台只在北京市的17家门店售卖,后续会扩展至北京物美更多店铺及外地店铺。”8月5日,中标的物美集团方面对《证券日报》记者表示。 面对巨大的需求量,物美集团采取了多种策略,保障茅台的销售能对接到普通顾客,“每日每店定量,通过大数据系统管控,卖给真正的普通顾客。”物美集团对《证券日报》记者解释。 据了解,早在7月底,物美集团即率先推出了“到物美,买茅台,正品正价”的预购宣传。不过,对于“在物美超市能不能买到1499元的53度500ml飞天茅台酒”的问题,始终有争议。 众所周知,如今茅台酒非常紧俏,53度500ml飞天茅台酒在经销商、专营店经常断货,茅台官方商城也已脱销。 援引公开资料可知,为了能让茅台1499元的指导售价真正落地,让普通消费者买到正品正价的茅台酒,茅台集团选择了商超渠道这一零售终端试水。自8月3日物美率先开启茅台预售以来,市场反应热烈,但也有很多消费者不了解其预售规则。 物美集团相关工作人员对《证券日报》记者表示,此次物美推出了全新的线上预约线下取货的模式,在APP进行茅台预售。物美电子会员可在线上查询购买额度,预约下单并选定门店提货。无需到门店排队,大大方便了购物。 “此次茅台预售仅针对物美电子会员。物美作为中国土生土长的零售行业民企巨头,所有的发展都有赖于25年来广大消费者特别是物美会员的长期支持,把正价茅台回馈给忠诚会员是物美的必然选择。”上述物美相关工作人员表示。 从物美集团官网查询可知,购买茅台有一定的“门槛”要求,即:物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额满2000元,当月即可购买两瓶茅台酒。“这个规定是根据精准的大数据会员画像制定的,忠诚会员平均每周购物一次,累计3个月购物金额即能达到条款要求。而每月两瓶茅台酒的额度也能满足正常家庭需求。物美还制定了累计消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种品类的规则,日常家庭购物自然就能符合规则要求。”物美集团表示,“这些条款仅为排除专门囤积茅台的‘投机人群’,保证更多消费者的购物权益。” “物美将坚持每天早9点开放茅台酒预售。”上述公司人士对《证券日报》记者表示。 此外,由于茅台酒配额有限,物美不仅制定了会员预购条件防止茅台酒流入囤酒、炒酒的“黄牛党”手中,而且制定了“史上最严格”的内部管控流程。所有物美集团员工都被纳入茅台预售“黑名单”,严禁任何内部购买,真正实现“内外部严控,全心回馈会员”。此次推出的茅台预售服务,是零售渠道与高端稀缺商品合作的创新,更是大数据助力传统零售的创新。[详情]

茅台正式入驻超市

  

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